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[原创]20101104:小企业应重营销轻管理

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来自- 上海

发表于 2010-11-4 07:34:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

小企业的关键弱势表现为资金薄弱、人才稀缺.公司要生存首要任务是解决生存问题,规范发展是其二,利润的创造速度直接决定企业的生死存亡。

采用最简单的企业运作机制,减少任务执行过程环节,以提高任务执行速度。

通过部门整合,保留核心职能,内部直接消化问题,免去跨部门沟通带来的未知成本。

建立权力集中制,一手统筹,捉大放小,任务分解,监督执行,结果评估。

人力资源投入,采用八二原则,8成资源投入市场营销,2成负责后勤工作,甚至可把非机密性后勤工作外包处理,既可简化组织又提高机制的灵活性。

重点提高业务员队伍的综合素质,同时砍掉阻碍业务员推进市场工作的无谓会议与报表。

品牌建立期初,资金不足以现大公司进行媒体广告营销,因此同样采用八二原理,把更多的精力服务于优质有潜力或有客户资源介绍的客户,建立良好口碑,建立用户案例数据库,以事实攻心。

[此贴子已经被作者于2010-11-4 7:35:16编辑过]
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来自- 上海

发表于 2010-11-15 11:45:14 | 显示全部楼层
 銷售是硬道理,訂單決定一切。
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来自- 上海

发表于 2010-11-12 17:06:54 | 显示全部楼层
小企业一般都死在管理上,特别是潮汕的,都是家族式的。
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来自- 上海浦东新区

发表于 2010-11-12 18:04:12 | 显示全部楼层
薄利多销。。货如轮转。。抓到老鼠就是好猫。。。大客户小客户及时回货款就是优质客户。。。一百欠不如五十现。。保住才有机会发展下去。。。。哈哈哈哈哈
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