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小企业的关键弱势表现为资金薄弱、人才稀缺.公司要生存首要任务是解决生存问题,规范发展是其二,利润的创造速度直接决定企业的生死存亡。
采用最简单的企业运作机制,减少任务执行过程环节,以提高任务执行速度。
通过部门整合,保留核心职能,内部直接消化问题,免去跨部门沟通带来的未知成本。
建立权力集中制,一手统筹,捉大放小,任务分解,监督执行,结果评估。
人力资源投入,采用八二原则,8成资源投入市场营销,2成负责后勤工作,甚至可把非机密性后勤工作外包处理,既可简化组织又提高机制的灵活性。
重点提高业务员队伍的综合素质,同时砍掉阻碍业务员推进市场工作的无谓会议与报表。
品牌建立期初,资金不足以现大公司进行媒体广告营销,因此同样采用八二原理,把更多的精力服务于优质有潜力或有客户资源介绍的客户,建立良好口碑,建立用户案例数据库,以事实攻心。
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